Энциклопедия маркетолога

Что такое аккаунтинг. Зачем он бизнесу применять метод сопровождения клиента. Обязанности аккаунт-менеджера. Как построить аккаунт-отдел и оценить эффективность его работы

Что такое аутсорсинг продаж, и чем он отличается от call-центра. Преимущества и недостатки удаленного отдела продаж. Как перейти на аутсорсинг

Зачем компании нужен отдел продаж, и что нужно для его эффективной работы. Поэтапный план построения и запуска нового отдела. каких ошибок стоит избежать. Как масштабироваться дальше

Кто такие ЛПР, ЛВР, ГЛПР. Зачем выявлять лицо, принимающее решение, и как это можно сделать. Принципы эффективного общения с ЛПР

Что такое бренд-платформа, в чем ее польза для бизнеса. Структура и построение платформы с примерами

Что такое предиктивная аналитика, зачем она нужна бизнесу, где применяется и какой бывает. Инструменты и этапы ПА

Что такое себестоимость, от чего она зависит и какой бывает. Ее составляющие и методы расчета. Как рассчитать показатель: пошаговая инструкция с формулами

Что такое анализ рынка и зачем его проводят. Этапы, методы и инструменты. Как проанализировать рынок: пошаговая инструкция с примерами. Каких ошибок нужно избегать

Что такое pipeline и зачем он нужен в продажах: плюсы и минусы. Чем отличается от воронки продаж. Как создать пайплайн продаж самостоятельно: инструкция с примерами. Где брать информацию и как применять в управлении отделом продаж

Что такое маркетинговые показатели и зачем их отслеживать. Какие метрики эффективности и контроля существуют. Как правильно анализировать результаты деятельности: пошаговая инструкция. Каких ошибок стоит избегать